De l’extérieur, le métier d’agent immobilier semble souvent simple — presque simpliste. Dans la réalité, c’est une aventure, parfois longue, souvent exigeante, toujours humaine.

Aujourd’hui, j’aimerais vous raconter l’histoire de la vente d’une maison à Nice. Une vente qui s’est conclue hier … ⏳ exactement un an après mon premier contact avec le propriétaire.

📞Le premier appel – La découverte

• 25 novembre 2024.

Monsieur S. m’appelle pour convenir d’un rendez-vous. Il a quitté Nice pour rejoindre ses filles dans le Sud-Ouest. Sa maison de famille est en vente depuis plusieurs mois, mais ne trouve pas preneur 🏠❌.

C’est mon ex-belle-sœur, ancienne spécialiste de la vente de maisons, qui lui a donné mes coordonnées.

• 28 novembre 2024.

Je me rends à Nice Nord, dans le quartier Saint-Sylvestre, pour rencontrer M. et Mme S. Nous faisons ensemble le tour complet de la maison, pièce par pièce. Ils me racontent leur parcours : quelques mois plus tôt, ils avaient confié la vente au prix de 750.000 euros à une commerciale d’une grande enseigne immobilière (d’origine américaine, pour ne pas la citer). Plusieurs visites avaient eu lieu, mais rien de concluant, et aucune offre.

Nous déjeunons ensuite dans un bon restaurant typiquement niçois du quartier. Et après le dessert – afin de ne gâcher l’appétit de personne 😄 – je leur annonce franchement que leur maison a été nettement surestimée. Malgré ses atouts, elle vaut environ 200.000 euros de moins.

Je suis sûr de mon analyse, mais je leur demande quelques jours pour finaliser une estimation précise et, pour être totalement objectif, je leur propose même d’inviter deux autres agences indépendantes.

📉 L’estimation – Le retour à la réalité

• 6 décembre 2024.

Je reviens à la maison avec deux excellents professionnels de l’immobilier. Leurs estimations vont de 480 000 € à 550 000 €. ✔️ De quoi confirmer mes premières impressions.

• 9 décembre 2024.

J’envoie aux propriétaires mon rapport d’estimation à 550 000 € (fourchette 520 000 / 580 000 €). Ils tombent de haut, mais comprennent immédiatement la situation. Nous convenons de laisser passer les fêtes et de remettre le bien en vente début janvier, au prix de 625 000 € 🎯 — bien loin des 750 000 € initiaux.

📸 La mise en vente – Les premières visites

• 20 décembre 2024.

Profitant d’une superbe journée ensoleillée (ce qui n’est pas si rare à Nice, même en décembre), j’organise un rendez-vous avec un photographe professionnel pour réaliser des photos attractives et une visite virtuelle.

• 8 janvier 2025.

Je suis à nouveau sur place pour accueillir le diagnostiqueur.

• 9 janvier 2025.

Les propriétaires me confient officiellement la vente et signent un mandat exclusif d’une durée initiale de deux mois.

• 15 janvier 2025.

Je réalise moi-même la première visite : un test, pour vérifier l’attractivité du bien, anticiper les objections – en bref, essuyez les plâtres, comme on dit.
Je confie ensuite la commercialisation de la maison à ma collaboratrice 👩‍💼, Camille, qui connait parfaitement les quartiers Nord de Nice. Elle effectue un total de 9 visites, mais l’importance des travaux et le prix affiché freinent les acheteurs. Beaucoup aiment la maison, notamment sa façade remarquable, aucun ne fait d’offre.

💡 Le bon prix – Le déclic

• 24 février 2025.  

Après ce premier test sur une période de presque 2 mois, nous convenons de revoir le prix à la baisse, et nous l’ajustons à 595.000 €. Ce repositionnement relance la dynamique : Camille réalise 8 nouvelles visites et 2 revisites.

• 25 mars 2025.

Une première offre arrive : 510.000 €. Trop basse

• 3 avril 2025.

Le couple intéressé augmente son offre à 530.000 €. 🤝 Après deux jours de réflexion, les propriétaires l’acceptent.

La maison a trouvé ses futurs occupants. Génial !

C’est vendu ! 🥳 Champagne ? 🥂 On va bientôt toucher nos honoraires 💶 …

Eh bien … non, pas encore 😅.

🎬 Le feuilleton – Les coulisses d’une vente

Je ne rentrerai pas dans les détails qui restent confidentiels, mais de nombreuses péripéties vont émailler la suite de cette aventure : En voici un aperçu :

• Une dizaine de déplacements supplémentaires de Camille à la maison (les heures ne se comptent plus), y compris pour tailler le bougainvillier rebelle 🌿✂️
• La découverte d’une infiltration d’eau 💧 dans le garage (étanchéité défectueuse de la terrasse)
• Des points juridiques complexes sur la division de la propriété, dont même les propriétaires ignoraient l’existence
• Des difficultés et lenteurs dans l’obtention du financement bancaire par les acquéreurs, avec une mésentente entre le courtier et la banque
• L’apparition de traces d’humidité dans une chambre qui n’avait jamais eu de souci
• Des doutes, des échanges, des réflexions, des ajustements, des renégociations …

Bref, une succession d’imprévus comme l’immobilier peut en offrir.

🗓️ La conclusion – Un an jour pour jour

Il faudra finalement attendre le 27 mai 2025 pour la signature de la promesse de vente et le 25 novembre 2025 pour celle de l’acte authentique. Un an, jour pour jour, après notre premier contact.

Alors, lorsque j’entends parfois dire que les agents immobiliers ne seraient que des « porteurs de clés » ou des « chauffeurs de taxi » 🚕🔑 … Permettez-moi de sourire 😊.

Derrière chaque vente se cache une histoire, de l’expertise, de la diplomatie, de la rigueur, de l’implication … et beaucoup, beaucoup d’humain ❤️.