Les acquéreurs préfèrent des appartements sans travaux

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Le profil de l’acquéreur a beaucoup évolué au cours de la décennie
écoulée (plus de jeunes, plus de femmes …), de même que ses goûts en matière de
logement et son niveau d’exigence.

Or, malgré le nombre important de Français qui envisagent un achat
immobilier, les intentions ne se concrétisent pas toujours, notamment à cause
de l’inadéquation entre les biens à vendre et les souhaits des acheteurs.

Souvent, les acquéreurs privilégient des biens immobiliers avec peu de travaux ou, mieux encore, rénovés; ces biens attirent une clientèle plus
large et souvent plus aisée, et se vendent plus vite. Or, le marché regorge
d’appartements en mauvais état ou pas au goût du jour dans lesquels les
acquéreurs potentiels ont du mal à se projeter et pour lesquels les délais de
vente sont plus longs.

Dans un marché de la transaction très concurrentiel, le vendeur doit
prendre conscience qu’il doit entretenir son bien et, éventuellement, y faire
des travaux avant de le proposer à la vente, ou tout au moins le mettre à son
avantage. Et c’est le rôle du professionnel de l’immobilier de le conseiller
dans ce sens.

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