À Nice, derrière le prestigieux Hôtel Negresco, la rue du Commandant Beretta est une petite artère discrète. Rien d’ostentatoire. Rien de spectaculaire.

Pourtant, c’est là que ma trajectoire professionnelle a pris forme. Dans des locaux situés aux numéros 4 et 6 rue du Commandant Berretta.

Jeune diplômé, recruté … sans expérience

À l’époque, je ne suis pas “du métier”.

Jeune diplômé en économie et gestion, je suis recruté par monsieur et madame Epaulard, un couple de retraités qui vient de créer un Cabinet d’administration de biens. Leur objectif est clair : développer une activité de gestion immobilière et de syndic de copropriété.

Problème. Je n’y connais absolument rien, et eux pas beaucoup plus 😂. Pas d’expérience terrain. Pas de formation juridique ou technique en gestion locative ou copropriété. Pas de réseau. Mais ils me font confiance et me donnent ma chance.

Avec le recul, je mesure la responsabilité qu’ils m’ont confiée. À ce moment-là, je n’ai qu’une option : apprendre vite. Travailler beaucoup.

L’école de la gestion : rigueur et discipline

La gestion immobilière n’est pas spectaculaire, mais elle est exigeante.

• Assemblées générales.
• Comptabilité.
• Gestion locative
• Urgences techniques.
• Problèmes juridiques.

Dans cette petite rue niçoise, au sein de la société Triax Immobilier SA, j’ai appris le droit immobilier, la précision de la gestion, la responsabilité financière, la négociation commerciale, la patience face aux tensions humaines.

De salarié à associé

Après une belle année d’activité, les choses évoluent et je deviens associé 👨‍💼.

Ce n’est pas une promotion symbolique. C’est une reconnaissance du travail fourni et de la contribution au développement du portefeuille de biens gérés. On ne pense plus en termes de poste. On pense en termes d’entreprise.

Pendant encore 3 ans, je plonge totalement dans la gestion et le syndic.

Je découvre les équilibres fragiles des copropriétés, les conflits entre voisins, les aspects techniques, les enjeux patrimoniaux. Je prends plaisir à convaincre les propriétaires de nous confier leurs biens et immeubles, je surfe sur la nouveauté de l’époque : l’assurance loyers impayés, et je suis également chargé du recrutement des nouveaux collaborateurs (à moi les dizaines d’entretiens d’embauche).

Je vois des situations complexes. Des réussites. Des échecs aussi.

Au bout de ces années, j’ai l’impression d’avoir fait le tour de cette activité. Et une question commence à me travailler : Et maintenant ?

Le saut vers la transaction

À ce moment-là, les dirigeants du Cabinet ne souhaitent pas développer une activité de transactions, mais je parviens quand même à faire une vente immobilière. 🏆 Une. Autant dire rien.

Et pourtant, je décide de tout quitter pour me lancer dans la transaction immobilière. Un défi fou dont je ne parle même pas à ma famille avant qu’il ne soit lancé.

Nouvelle activité. Nouveau métier. Nouveau risque. Encore une fois, je pars presque de zéro. Et j’investis toutes mes économies 📉. Ce choix n’est pas confortable. Il est stratégique.

Je ressens que la transaction me permettra d’accompagner différemment les projets. De ne plus seulement gérer l’existant, mais d’être au cœur des décisions de vie, et surtout d’être beaucoup plus sur le terrain.

1993 : naissance de l’Agence Istra

En 1993, avec ma collaboratrice et amie, Catherine Pin, je crée l’Agence Istra (sarl au capital de 50.000 francs à l’époque), dont le logo deviendra peu de temps après le soleil avec des lunettes 😎 !

Le nom n’est pas anodin. Il fait écho à mes racines familiales, à l’Istrie (péninsule au nord-ouest de la Croatie).

Créer une entreprise, c’est grisant. Créer une agence, c’est excitant. Mais le contexte est brutal. Nous sommes en pleine crise immobilière de l’après-guerre du Golfe. Le marché est bloqué. La confiance est fragile. Les transactions sont rares.

Autrement dit : le pire moment pour démarrer … ou peut-être le meilleur pour apprendre (dans la douleur).

S’accrocher quand le marché est contre vous

Les premières années sont très dures. Vraiment.

• Peu de ventes.
• La trésorerie qui fond à vue d’oeil.
• Beaucoup d’incertitudes.

Chaque mandat est vital. 💵 Chaque signature compte. Il n’y a pas de confort ni de filet de sécurité.

Il y a le doute. Et la décision de continuer malgré le doute. C’est dans ces moments que se construit une entreprise … et sa légende.

Beaucoup abandonnent quand le marché est difficile. De nombreuses agences immobilières ferment, des agents changent de métier … Moi, je m’accroche. Pourquoi ?

Parce que j’ai appris la discipline, la rigueur, sans jamais renoncer. Parce que je sens que mon indépendance est à ce prix. Parce que je n’ai pas de plan B (les ponts sont brulés). Je persévère, contre vents et marées, et travaille à bâtir des fondations solides, une méthode claire, une exigence constante, et une relation client irréprochable.

De la survie à la reconnaissance : construire une agence efficace

Les années passent et l’agence devient plus performante. Structurée. Reconnue.

Elle traverse les cycles. Les hausses 📈. Les baisses. Les crises. Parce qu’elle repose sur autre chose que la conjoncture : une méthode et des valeurs. Et un logo qui donne le sourire.

Ce n’est pas spectaculaire. C’est progressif.

Mais c’est solide.

Le fil conducteur : apprendre en marchant

Avec le recul, un fil rouge ❗ apparaît : je n’y connaissais rien … et j’ai appris.

Gestion ? J’ai appris.

Syndic ? J’ai appris.

Transaction ? J’ai appris.

Créer une agence en pleine crise ? J’ai appris.

Parler l’italien sans prendre de cours ? J’ai appris.

Ce n’est pas le savoir initial qui fait la différence. C’est la capacité à s’adapter et à persévérer. C’est la volonté de devenir la meilleure version de soi-même. Et ça marche ! Et moi aussi, je marche beaucoup, tout le temps !

Rue Beretta : le point de départ

Quand je passe rue du Commandant Beretta, je ne vois pas seulement une adresse. Je vois : mes débuts timides, mon premier pari, une soif d’apprendre, une envie de travailler …

Quand je passe rue du Commandant Beretta, je me dis que l’immobilier n’est pas un métier figé. C’est un métier passionnant qui se construit. Comme une carrière. Comme une entreprise. Comme un immeuble 🏢 : pierre après pierre.

Quand je passe rue du Commandant Beretta, j’ai une pensée pour ceux avec lesquels j’ai travaillé et qui ne sont plus là.

Conclusion : bâtir dans l’incertitude

Si je devais résumer cette trajectoire en une idée simple : on n’attend pas d’être prêt pour commencer.

On devient prêt en avançant 🏃.

• Rue du Commandant Beretta, j’ai appris à accepter l’inconfort.

• Boulevard François Grosso, j’ai appris à entreprendre en pleine tempête.

• Avec l’agence Istra, j’ai appris à transformer l’effort en solidité et durabilité.

Aujourd’hui, ce parcours me permet d’accompagner mes clients avec une chose essentielle : de l’expérience et du recul.

Parce que j’ai connu les cycles. Les crises. Les démarrages difficiles. Les succès. Et je sais qu’en immobilier, comme dans la construction, ce qui dure repose toujours sur des fondations solides.

😎 Agence Istra

🗺️ 7 Boulevard François Grosso 06000 Nice

📞 04.93.97.2000 | ✉️ agence@istra.fr

www.istra.fr