L’agenzia
immobiliare Istra vi propone 5 consigli per vendere un bene immobiliare in
buone condizioni.
1/ Valutate al giusto prezzo il vostro appartamento o villa
Per questo, informatevi dai vostri vicini sul prezzo che hanno pagato, chiedete una stima all’agente immobiliare del vostro quartiere. Riccordartevi che I prezzi delle vendite realizzate sono dei indicatori credibili. Non commettete l’errore di fissare il prezzo in relazione ai prezzi visti negli annunci. Sovrastimare un bene è sbagliato e fara perdere tempo ed potenziali acquirenti.
2/ Preparate tutti documenti necessari
Da questo momento, mettete insieme tutti i documenti relativi al vostro bene immobile: atto di proprietà, spese condominiali, tasse di proprietà e d’abitazione, fatture relative ai lavori, diagnostica obbligatoria … Se il bene da vendere è vecchio e deteriorato, pensate a chiedere preventivi di ristrutturazione. Cosi, potreste presentare ai futuri visitatori un dossier completo e mostrare che non avete nulla da nascondere, e soprattutto, velocizzerete la firma della vendita, tenendo conto delle obbligazioni della legge Alur.
3/ Valorizzate il vostro bene
Il venditore deve darsi i mezzi per provocare un colpo di fulmine al momento della visita del bene. A questo fine, é imperativo pulire, sistemare e sgomberare l’appartamento da vendere, cercando di spersonalizzarlo il più possibile, di fare delle piccole riparazioni se necessarie … cosi il cliente si concentrerà sull’essenziale e non sui dettagli. Sappiate che i primi secondi di una visita sono determinanti, non avrete una seconda possibilità per poter fare una buona impressione.
4/ Non dite mai « ho tempo »
Il tempo é nemico del venditore, contrariamente a quanto pensano molte persone. Eccetto per dei rari immobili d’eccezione, più il vostro bene resterà sul mercato e meno sarà attraente. Il cliente eventuale si dirà : se nessuno ha voluto questo appartamento per 3 o 6 mesi, perché avrei voglia di comprarlo ? Oggi, grazie ad internet, gli acquirenti sono molto informati. Se il bene non é posizionato correttamente non ci sarà alcuna offerta e talvolta neanche una visita !
5/ Date l’incarico ad un professionista dell’immobiliare
L’agente immobiliare di quartiere é anche un vostro vicino prima di essere un vostro consigliere; non esitate ad andarlo a trovare e a porgli le vostre domande. Fate del vostro agente immobiliare il vostro consigliere personale di fudicia, cosi come avete scelto il vostro medico o il vostro notaio. Se non conoscete alcun agente immobiliare o non sapete quale scegliere, chiedete ai vostri vicini o amici.
E non dimenticate che nell’immobiliare come in ogni altro mestiere, sono gli esseri umani a dare fascino alla vita !
