Intervista di Serge Cajna nella rivista Evidence Immobiliere

09 maggio 2018

Agenzia Istra

Il vostro specialista nel quartiere delle Baumettes

Da 25 anni, Serge Cajna è il dirigente dell’agenzia Istra che si dedica esclusivamente alla transazione immobiliare a Nizza, specialmente nel quartiere delle Baumettes. Intervista.

Qual’è il DNA dell’Agence Istra ?

Titolare di una laurea in Economia all’Università di Nizza, ho innanzitutto beneficiato di un’esperienza in un hotel di lusso a Nizza, poi sono stato soccio in un’agenzia di amministrazione di beni, prima di creare l’Agenzia Istra nel 1993, sul Boulevard Francois Grosso a Nizza. Dal primo giorno, ho fatto la scelta di dedicarmi esclusivamente alla vendita. Ho ugualmente deciso di concentrare la mia azione su un perimetro limitato alla zona dell’agenzia, al fine di sviluppare una perfetta conoscenza di questo settore – la sua storia, la tipologia dei suoi beni, la sua clientela.

Quali sono le particolarità del quartiere delle Baumettes ?

S.C. : si tratta di un settore essenzialmente residenziale situato nella periferia del centro-città di Nizza. Per il suo fascino, la sua calma e la sua architettura, interessa una clientela sia straniera (italiani, russi, scandinavi), extra locale (parigini e lyonnesi) che locale con, in questi ultimi anni, un maggior numero di giovani (liberi professionisti, ingegneri…).

Come si articola il vostro portafoglio ?

Ho fatto la scelta di una struttura ristretta, a taglia decisamente umana (la mia collaboratrice, una stagista e me stesso), che si appoggia sulle conscenze sviluppate nel corso degli ultimi decenni. Limito volontariamente il numero dei beni che prendiamo in carico di vendere. Nel nostro settore, il budget medio si situa attorno ai 250000 euro, che corrispondono a un bel bilocale, con un ticket d’entrata a 100000 euro per un piccolo studio e una tariffa di 730000 euro per una villa come quella che ho venduto recentemente.

Secondo lei, come si evolve questo mercato ?

Rimane attivo, con un 2017 che è stato eccellente e il 2018 che prende la stessa direzione. Mentre prima vendevamo essenzialmente dei beni a scopo di investimento locativo o come residenza secondaria, questi ultimi anni ho avuto il piacere di accogliere dei giovani che stavano acquistando la loro prima casa, grazie ai tassi bassi dei prestiti che permettono la solvibilità di chi è acquirente per la prima volta.

Lei ha fatto la scelta dell’indipendenza su tutti i fronti. Perché ?

In effetti, non sono iscritto a nessuna rete, nessun franchising né alcun file condiviso. Questo non significa che sono isolato poiché collaboro regolarmente con diverse agenzie. Il mio obiettivo è quello di lavorare con dei mandati esclusivi al fine di mettere in valore il bene attraverso foto, video, e la particolare cura che dedico alla presentazione. Grazie al valore aggiunto dei servizi apportati, giungo a una transazione rapida a al giusto prezzo. Ho fatto la scelta di essere un’agente immobiliare di quartiere, che non è peggiorativo, a contrario. Privilegio la prossimità e l’indipendenza attraverso, specialmente, il mandato esclusivo.

Qual’è il pregio principale dell’Agence Istra ?

So metter in valore i beni che mi sono affidati. Scrivo il testo fornendo un gran numero di informazioni (tradotto in italiano e in inglese). Le foto sono realizzate in HDR. Sul sito dell’agenzia (www.istra.fr) proponiamo anche dei video oltre che un servizio di geolocalizzazione che permette agli acquirenti di vedere la posizione precisa del bene in vendita. A giusto titolo, questa pratica si democratizza perché gli acquirenti desiderano ottenere più informazioni possibili prima di muoversi. I clienti che visitano hanno un reale interesse per il bene in quanto ne conoscono già le caratteristiche. Tutto questo richiede più lavoro a monte, ma si traduce alla fine in una maggiore soddisfazione per i nostri clienti. Inoltre, le loro opinioni pubblicate su meilleursagents.com sono la migliore testimonianza.


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