5 conseils pour vendre votre bien immobilier

L’agence Istra vous propose 5 conseils pour vendre votre bien immobilier dans les meilleures conditions :

1/ Estimez votre appartement ou maison au juste prix

Cela peut sembler une évidence, mais c'est de loin la chose la plus compliquée à faire. Ne vous contentez pas de regarder les petites annonces, mais informez-vous : auprès de vos nouveaux voisins pour connaître le prix qu’ils ont payé; auprès d’agents immobiliers de votre quartier pour obtenir une estimation réaliste. Et surtout méfiez-vous des prix demandés pour des biens qui sont encore à vendre. Seules les ventes réalisées sont un indicateur crédible. L’estimation immobilière n’est pas une science exacte, mais un professionnel pourra vous fournir une fourchette de prix sensée. En tout état de cause, ne surestimez pas votre bien, car vous risquez de rater la cible des acquéreurs potentiels.

2/ Préparez un dossier complet de vente

Dès maintenant, centralisez tous les documents se rapportant à votre bien immobilier : acte de propriété, relevés de charges de copropriété, procès-verbaux d’assemblées, taxes foncières et d’habitation, factures de travaux, diagnostics obligatoires … Et si vous vendez un bien vétuste, pensez à faire établir des devis de rénovation. Ainsi, vous pourrez présenter aux futurs visiteurs un dossier complet et montrer que vous ne cachez rien et, surtout, vous accélérerez la signature du compromis, compte tenu des obligations de la Loi ALUR.

3/ Mettez votre bien immobilier en valeur

Le vendeur doit se donner les moyens de provoquer un coup de cœur lors de la visite de son bien. A cette fin, il est impératif de nettoyer, ranger et désencombrer l’appartement à vendre, et dans la mesure du possible de dépersonnaliser (pour reprendre l’expression favorite de Stéphane Plaza), de faire les petites réparations nécessaires … Pour la prise de photos comme lors de chaque visite, il faudra que le bien soit irréprochable. Ainsi, le visiteur se concentrera sur l'essentiel et non pas sur des détails. Sachant que les premières secondes d’une visite sont déterminantes, vous n’aurez pas de seconde chance de faire bonne impression.

4/ Ne dites surtout pas « j’ai le temps »

Le temps est l’ennemi du vendeur, contrairement à ce que pensent beaucoup de personnes. Excepté pour de rares produits immobiliers d’exception, plus votre bien restera sur le marché et moins il sera attractif. Le client éventuel se dira : si personne n’a voulu de cet appartement pendant 3 mois ou 6 mois, pourquoi moi aurais-je l’envie de l’acheter ? Les acquéreurs potentiels passeront leur chemin. Avec internet, les acquéreurs sont informés à la minute de tout nouveau bien à vendre. Ils peuvent le comparer avec les biens qu’ils ont déjà vus et leur sentence est immédiate : si le bien n’est pas positionné correctement, il n’y aura pas d’offre et quelque fois même pas de visite !

5/ Faites appel à un professionnel de l’immobilier

La vente est un vrai métier qui ne s’improvise pas. A ce titre, rien ne remplace un vrai professionnel et un contact de proximité. L’agent immobilier du quartier est aussi votre voisin, avant d’être votre conseiller. N’hésitez pas lui rendre visite et à lui poser vos questions (et rassurez-vous, il n’y a aucune question idiote). Faites de votre agent immobilier de quartier votre conseiller personnel, de la même façon que vous avez choisi votre médecin traitant ou votre notaire. Si vous ne connaissez pas encore d’agent immobilier ou ne savez lequel choisir, c’est vrai qu’il y en a beaucoup à Nice, demandez à vos proches, à vos voisins ou à vos commerçants préférés. Et n’oubliez pas que, dans l’immobilier comme dans tout autre métier, ce sont les êtres humains qui donnent du charme à la vie !


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